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邹小姐：13326633089 -
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随着国内纳米、亚微米材料(liao)(liao)的应用提速(su)，砂(sha)磨机作为物理制备超细材料(liao)(liao)的利器，也在(zai)得(de)到了(le)快(kuai)速(su)发展。国内预计产生了(le)超过100家(jia)的砂(sha)(sha)(sha)磨(mo)机(ji)(ji)企业，市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞争(zheng)(zheng)随之加(jia)剧。尤其是新能源(yuan)材料领域(yu)大(da)批量采购订单，更是让(rang)不少砂(sha)(sha)(sha)磨(mo)机(ji)(ji)企业骚动，残酷(ku)的市(shi)(shi)(shi)场(chang)竞争(zheng)(zheng)，让(rang)一些砂(sha)(sha)(sha)磨(mo)机(ji)(ji)企业为(wei)(wei)争(zheng)(zheng)夺市(shi)(shi)(shi)场(chang)，甚至铤而(er)走(zou)险选择零预付款(kuan)发货的模(mo)式。结果下游客户(hu)稍有风吹草动，就足以让(rang)砂(sha)(sha)(sha)磨(mo)机(ji)(ji)企业陷入(ru)经营困境。当然，其他领域(yu)也存在(zai)类似情(qing)况。那么(me)，深圳市(shi)(shi)(shi)叁(san)星(xing)飞荣机(ji)(ji)械有限(xian)公司作为(wei)(wei)国内立式砂(sha)(sha)(sha)磨(mo)机(ji)(ji)的领导者(zhe)是如何应对的呢(ni)？
我(wo)们有幸采访到叁星飞(fei)(fei)(fei)荣董事(shi)长谢小飞(fei)(fei)(fei)先生，请他给我(wo)们分享一下，叁星飞(fei)(fei)(fei)荣的经营策略和取得的成绩。
左二：叁星飞(fei)荣董(dong)事(shi)长 谢小飞(fei)先生
Q1：首先请谢总为我们介绍一(yi)下，叁星飞荣的砂磨机与(yu)同业(ye)相比，有哪些性能特(te)点，哪些是独到之处？
A1：在(zai)回答这(zhei)个问(wen)题之前，我(wo)为大家科普一下(xia)，传(chuan)统(tong)传(chuan)统(tong)砂磨机的(de)五(wu)大难题。一直以来砂磨机的(de)“轴封损坏(huai)泄露”，“料珠分级网(wang)堵塞”，“不能用超细珠研磨”，“产(chan)品颗(ke)粒不均匀”，“生产(chan)效率低(di)能耗高”都(dou)是让人极(ji)度头疼的(de)问(wen)题。
我(wo)们叁(san)星飞荣公(gong)司自主创新的(de)无(wu)轴封无(wu)筛网(wang)立式砂磨(mo)机(ji)，由(you)于更科学的(de)设计理念和独特的(de)结(jie)构，产品具(ju)备了五大优势：其(qi)一是永无(wu)轴封损坏、泄露(lu)的(de)困扰(rao)(rao)；其(qi)二(er)是永无(wu)料珠(zhu)分(fen)离网(wang)被(bei)堵塞的(de)困扰(rao)(rao)；其(qi)三是可用超细(xi)研磨(mo)介质(zhi)（∅0.1~0.2mm）实现纳米级(ji)超细磨(mo)；其四(si)是(shi)我(wo)们的(de)产品具有(you)独(du)特(te)的(de)设(she)(she)计的(de)分级(ji)分离(li)、分级(ji)研(yan)磨(mo)功(gong)能(neng)，达(da)到设(she)(she)定(ding)值要求值的(de)细颗(ke)(ke)粒(li)(li)先被排出，可以防止小(xiao)颗(ke)(ke)粒(li)(li)过磨(mo)，未达(da)要求的(de)粗颗(ke)(ke)粒(li)(li)留在磨(mo)腔(qiang)内被反复循环研(yan)磨(mo)，粗颗(ke)(ke)粒(li)(li)很快(kuai)被磨(mo)细，最终得到粒(li)(li)度非常均匀的(de)产品；其五分级(ji)分离(li)、分级(ji)研(yan)磨(mo)，设(she)(she)备能(neng)量(liang)(liang)主要是(shi)用在对大颗(ke)(ke)粒(li)(li)的(de)有(you)效研(yan)磨(mo)上，让(rang)设(she)(she)备有(you)用功(gong)最大化，实现高效、节能(neng)研(yan)磨(mo)。如(ru)上这几个特(te)点都(dou)是(shi)针对那(nei)些烦人(ren)的(de)问题量(liang)(liang)身定(ding)做(zuo)的(de)。
Q2：面对目前砂磨机市(shi)场的残酷市(shi)场竞争，比如说(shuo)价格战(zhan)，叁星飞(fei)荣是如何做到不(bu)乱(luan)阵脚(jiao)的？叁星飞(fei)荣坚守哪(na)些经营理念(nian)，给客(ke)(ke)户带来哪(na)些不(bu)同的客(ke)(ke)户服务(wu)体(ti)验？
A2：我们(men)叁(san)星飞荣(rong)的(de)发展定位是走中高(gao)端路线，坚决放弃一些低(di)端、做烂(lan)了的(de)市场(chang)，有舍才(cai)有得。尽管目(mu)前总体(ti)(ti)形势很恶劣(lie)，但我们(men)选择了一个正(zheng)确的(de)方向(xiang)(xiang)，拥有自己(ji)的(de)知识产权(quan)及独到之处，这使得我们(men)在(zai)残酷的(de)市场(chang)竞争下(xia)依然稳定发展，迈着坚定的(de)步(bu)伐向(xiang)(xiang)前走。
我们一直都坚持(chi)“聚焦经(jing)营”这个(ge)理念，把(ba)人力(li)、物力(li)、财力(li)放在最(zui)(zui)有优势(shi)、功(gong)能最(zui)(zui)好(hao)的(de)项目上，为客户(hu)(hu)解决(jue)难题。我们坚(jian)持追求性价比最(zui)(zui)大化，从不打价格战，只为客户(hu)(hu)提供最(zui)(zui)适用的(de)产品(pin)。我们认真细致的(de)售前服务让你(ni)(ni)的(de)清清楚(chu)楚(chu)的(de)选择你(ni)(ni)所需的(de)设备，快速(su)响应(ying)的(de)售后(hou)让你(ni)(ni)的(de)设备使用无后(hou)顾(gu)之忧。
我们的(de)(de)(de)(de)售(shou)前服务(wu)：用(yong)户想采购的(de)(de)(de)(de)机型可(ke)以用(yong)试验机做好(hao)(hao)前期的(de)(de)(de)(de)研磨试验，有需要(yao)时还可(ke)以根据(ju)物料特(te)(te)性(xing)和(he)(he)特(te)(te)定的(de)(de)(de)(de)技术要(yao)求优化设(she)备(bei)的(de)(de)(de)(de)结构和(he)(he)参数，力争做到最适用(yong)、最好(hao)(hao)用(yong)；甚(shen)至，和(he)(he)用(yong)户探(tan)讨可(ke)行的(de)(de)(de)(de)生产工艺(yi)和(he)(he)流程，力保用(yong)户买到最合适的(de)(de)(de)(de)设(she)备(bei)，避免用(yong)户花冤枉(wang)钱(qian)。
我们的(de)(de)(de)售后服务(wu)(wu)：设备维(wei)护及(ji)旧设备技(ji)术升级服务(wu)(wu)都是我们的(de)(de)(de)主要善后服务(wu)(wu)内容。我们的(de)(de)(de)快速反应及(ji)时(shi)为用户提供保养和维(wei)修服务(wu)(wu)，保证客户生(sheng)产(chan)的(de)(de)(de)顺利进行(xing)；当我们有了新的(de)(de)(de)技(ji)术、更好更新的(de)(de)(de)结(jie)构，我们也会及(ji)时(shi)通知用户，为客(ke)户(hu)提供技(ji)术(shu)、结(jie)构(gou)升(sheng)级服务，和用户(hu)一(yi)起(qi)享受新技(ji)术(shu)的(de)红利，客(ke)户(hu)也更乐意(yi)和我们一(yi)起(qi)合作(zuo)，结(jie)伴前行(xing)。
Q3：我(wo)们知(zhi)道关(guan)于(yu)机械研磨方(fang)法(fa)微纳米(mi)材(cai)(cai)料(liao)(liao)，其实是(shi)(shi)一个系(xi)统工程，不(bu)(bu)能只是(shi)(shi)给(ji)(ji)客(ke)户提供了(le)一个不(bu)(bu)会说话的(de)机器(qi)。为(wei)了(le)达到客(ke)户的(de)材(cai)(cai)料(liao)(liao)制备(bei)目的(de)，叁星(xing)飞(fei)荣可(ke)以(yi)给(ji)(ji)客(ke)户提供哪些系(xi)统的(de)解(jie)决(jue)方(fang)案(an)支持(chi)？
A3：超细粉(fen)体(ti)(ti)的(de)制备是一个(ge)系统工程，研磨(mo)只是一道工序，为用(yong)户提(ti)供(gong)一个(ge)整体(ti)(ti)结(jie)决方案，才是我(wo)们最(zui)终(zhong)的(de)目标(biao)。产业链(lian)涉(she)及那么(me)多的(de)技术、那么(me)多的(de)环节(jie)，一个(ge)企业要做(zuo)到(dao)大而全显然不适合现(xian)代产业的(de)发展(zhan)(zhan)，要做(zuo)到(dao)聚焦经营、发展(zhan)(zhan)优势，又可以(yi)实现(xian)整体(ti)(ti)解决方案和交钥匙工程，我(wo)们定下(xia)了以(yi)下(xia)的(de)发展(zhan)(zhan)策略：
第(di)一步(bu)，把自(zi)己的(de)产(chan)(chan)品做好，这(zhei)一步(bu)非常重要(yao)，我们只有(you)先把自(zi)己的(de)产(chan)(chan)品性(xing)价(jia)比做高，才能建立竞(jing)争优势，只有(you)这(zhei)样(yang)才有(you)资格去和产(chan)(chan)业链上下(xia)游优秀的(de)伙伴合(he)作(zuo)。
第二步，联合产业链里上(shang)下游最优秀(xiu)的供应商形(xing)成(cheng)合作伙伴(ban)关系，作整(zheng)体解决方案，各自拿出(chu)自己最好(hao)的产品，然后互(hu)(hu)相(xiang)对(dui)接，互(hu)(hu)相(xiang)联网，整(zheng)合成(cheng)一个完整(zheng)的生产系统，完成(cheng)交(jiao)钥匙(chi)工程。
共(gong)同完成生产系(xi)统(tong)的(de)(de)(de)交钥(yao)匙工程(cheng)这个(ge)策(ce)略要想(xiang)完美实现(xian)，必定有整合(he)别(bie)人和(he)被(bei)别(bie)人整合(he)的(de)(de)(de)问题(ti)，我(wo)们的(de)(de)(de)策(ce)略是谁来(lai)整合(he)谁来(lai)主导都没问题(ti)，只(zhi)要拿到(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)合(he)理利润就(jiu)行，有时候(hou)也会适当的(de)(de)(de)让(rang)利，构(gou)建强强联手、优化组合(he)、互利共(gong)赢(ying)的(de)(de)(de)合(he)作模式。目前我(wo)们与(yu)我(wo)们工艺相关(guan)的(de)(de)(de)上下游配套的(de)(de)(de)伙伴保(bao)持(chi)着(zhe)非(fei)常好的(de)(de)(de)合(he)作共(gong)赢(ying)关(guan)系(xi)，可以为客户(hu)提供(gong)高性价的(de)(de)(de)解决方案。
Q4：最后，请问(wen)叁星飞荣(rong)有(you)什么样的新产(chan)品计划？另外，叁星飞荣(rong)将会在粉体圈主办(ban)的CAC2020先进陶(tao)瓷(ci)展商，展示哪些产(chan)品？
A4：最近我(wo)们(men)(men)(men)攻(gong)破了立式砂(sha)磨机(ji)的一些疑(yi)难问题，制备出了两款新产(chan)品，具体(ti)细节此处(chu)我(wo)要卖个小关子。限于(yu)技术(shu)保密，我(wo)们(men)(men)(men)在本次CAC 2020我(wo)们(men)(men)(men)还是(shi)(shi)为大家展示我(wo)们(men)(men)(men)的拳头产(chan)品“立式无(wu)轴封无(wu)筛网砂(sha)磨机(ji)”，当(dang)然(ran)如(ru)果你对(dui)我(wo)们(men)(men)(men)的产(chan)品感兴趣(qu)或者(zhe)很(hen)是(shi)(shi)好奇我(wo)们(men)(men)(men)的新品，非常(chang)欢迎您(nin)来到我(wo)们(men)(men)(men)叁(san)星工厂考察交流。
欢迎大家来(lai)叁(san)星飞荣参观考察
编辑：广州先(xian)进(jin)陶瓷(ci)展客户服务部
